เปิดร้าน Lazada มือใหม่: สมัครยังไง ค่าธรรมเนียมเท่าไหร่ และต่างจาก Shopee ตรงไหน
เปิดร้าน Lazada สมัครผ่าน Lazada Seller Center ไม่เสียค่าเปิดร้าน ใช้บัตรประชาชนและบัญชีธนาคาร ค่าธรรมเนียมหักเมื่อขายได้ ดูความต่างกับ Shopee ก่อนตัดสินใจเปิดเพิ่มอีกร้าน
ถ้ามีร้าน Shopee อยู่แล้ว คงเคยเจอลูกค้าถามว่า “มีใน Lazada ไหมคะ ใช้โค้ดที่นั่นอยู่” แล้วก็ได้แต่ลังเลว่าเปิดอีกร้านจะวุ่นเกินไปไหม บางคนก็อยากเริ่มที่ Lazada เลยตั้งแต่แรก เพราะกดสั่งของให้ลูกจากแอปนี้จนคุ้นมือแล้ว
หน้านี้เราจะไม่เล่าขั้นตอนเปิดร้านทั่วไปซ้ำนะคะ (อยากเห็นภาพรวมการเปิดร้านครั้งแรก ไปที่ เปิดร้าน Shopee วันแรก ได้เลย) แต่จะเจาะเฉพาะจุดที่ Lazada ไม่เหมือนใคร ทั้งการสมัคร ค่าธรรมเนียม และเรื่องที่ต้องเตรียมถ้าจะขายสองแพลตฟอร์มพร้อมกัน
เปิดร้าน Lazada สมัครที่ไหน
Quick Answer: สมัครผ่านแอปหรือเว็บ Lazada Seller Center ซึ่งเป็นคนละแอปกับ Lazada ที่ใช้ซื้อของ
ตรงนี้มือใหม่งงกันบ่อยมาก บน Shopee เราเริ่มขายจากแอปเดียวกับที่ใช้ช้อป แต่ Lazada แยกฝั่งผู้ขายออกมาเป็น Lazada Seller Center ดาวน์โหลดแยกในมือถือ หรือเข้าผ่านหน้า “ขายของกับ Lazada” บนเว็บ
ข้อดีคือหลังร้านแยกจากบัญชีช้อปปิ้งส่วนตัวชัดเจน ไม่ปนกับออเดอร์แพมเพิสของลูก ข้อเสียคือมีแอปเพิ่มมาอีกตัวที่ต้องเปิดแจ้งเตือนไว้ ไม่งั้นแชตลูกค้าหลุดได้ง่ายๆ เลยค่ะ
สมัครร้าน Lazada มีกี่ขั้นตอน
Quick Answer: Lazada ระบุไว้ 4 ขั้น คือ กรอกเบอร์โทรศัพท์ กรอกอีเมลและที่อยู่ ส่งเอกสารยืนยันตัวตน และลงสินค้าอย่างน้อย 1 ชิ้น
- กรอกเบอร์โทรศัพท์ รับรหัส OTP ใช้เบอร์ที่ใช้ยาวๆ
- กรอกอีเมลและที่อยู่ ที่อยู่นี้คือที่ขนส่งจะมารับของหรือที่เราจะเอาของไปส่ง
- ส่งเอกสารยืนยันตัวตน ถ่ายบัตรประชาชนให้ชัด และผูกบัญชีธนาคารที่ชื่อตรงกับเจ้าของร้าน
- ลงสินค้าอย่างน้อย 1 ชิ้น เพื่อให้ร้านเริ่มทำงาน
ส่งเอกสารแล้วก็รอระบบตรวจสอบ บทความของ KTC (ปี 2567) ระบุว่าใช้เวลาราว 3 ถึง 5 วันทำการ แต่ของจริงอาจเร็วหรือช้ากว่านี้ตามช่วง ระหว่างรอก็เอาเวลาไปถ่ายรูปสินค้ากับเขียนคำอธิบายเตรียมไว้ก่อนได้เลยค่ะ
ต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง
Quick Answer: ร้านบุคคลธรรมดาใช้บัตรประชาชน เบอร์มือถือ อีเมล และบัญชีธนาคารที่ชื่อตรงกับเจ้าของร้าน ส่วนร้านในนามบริษัทต้องใช้เอกสารนิติบุคคลเพิ่ม
- บัตรประชาชน ภาพชัด ไม่มีแสงสะท้อน ไม่ตัดขอบ
- หน้าสมุดบัญชีหรือข้อมูลบัญชีธนาคาร ชื่อบัญชีต้องตรงกับบัตร ถ้าใช้บัญชีสามีหรือคุณแม่แทน มักไปติดตอนรับเงิน
- เบอร์มือถือและอีเมล สำหรับ OTP และการแจ้งเตือน
บางกรณีระบบอาจขอเอกสารเพิ่ม ถ้าหน้าจอขออะไรที่ไม่อยู่ในลิสต์นี้ ก็ทำตามที่ Seller Center แจ้งได้เลย แต่ถ้ามีใครทักมาขอเอกสารนอกระบบ ระวังไว้ก่อนนะคะ
ค่าธรรมเนียม Lazada มีอะไรบ้าง
Quick Answer: หลักๆ มีค่าธรรมเนียมการขายตามหมวดสินค้า กับค่าธรรมเนียมการชำระเงินราว 3.21% (รวม VAT) ส่วนโปรแกรมส่งฟรีหรือแคมเปญเป็นค่าบริการเพิ่มที่เลือกเข้าร่วมเองได้
ปี 2569 Lazada ปรับค่าธรรมเนียมหลายรอบ มติชนรายงานการปรับที่มีผล 1 พฤษภาคม 2569 และ FlowAccount สรุปการปรับอีกรอบที่มีผล 1 สิงหาคม 2569 ไว้แบบนี้สำหรับร้านทั่วไป (ไม่ใช่ LazMall)
| หมวดสินค้า (ตัวอย่าง) | ค่าธรรมเนียมการขาย (รวม VAT) |
|---|---|
| แฟชั่น | ราว 17.12% |
| สุขภาพ ความงาม ของใช้ในบ้าน อาหาร | ราว 16.05% |
| มือถือ แท็บเล็ต ทีวี | ราว 6.96% |
บวก ค่าธรรมเนียมการชำระเงินราว 3.21% คิดจากยอดที่ลูกค้าจ่ายรวมค่าส่ง
ตัวเลขชุดนี้เปลี่ยนไวมาก ปีเดียวปรับไปหลายรอบแล้ว ก่อนตั้งราคาจริงให้เข้าไปดูตารางค่าธรรมเนียมล่าสุดใน Lazada Seller Center ทุกครั้ง แล้วตั้งราคาเผื่อค่าธรรมเนียมไว้ด้วย วิธีคิดแบบละเอียดอยู่ใน สูตรตั้งราคาสินค้าให้มีกำไรจริง ค่ะ
ข่าวดีสำหรับร้านใหม่ หน้าเปิดร้านของ Lazada ระบุสิทธิพิเศษผู้ขายใหม่หลายข้อ เช่น ค่าธรรมเนียม 0% ช่วง 30 วันแรกในบางรายการ และโปรแกรมส่งฟรี แต่อ่านเงื่อนไขให้ครบตอนสมัครนะคะ เพราะพอหมดโปรแล้ว ราคาที่ตั้งไว้ต้องยังมีกำไรอยู่
Lazada ต่างจาก Shopee ตรงไหน
Quick Answer: ต่างกันที่แอปผู้ขายที่แยกออกมา โครงสร้างค่าธรรมเนียมบางส่วน และโปรแกรมที่แต่ละเจ้ามี แต่ทั้งสองที่ไม่มีค่าเปิดร้าน และหักค่าธรรมเนียมเมื่อขายได้เหมือนกัน
| เรื่อง | Lazada | Shopee |
|---|---|---|
| เริ่มขายจาก | แอป/เว็บ Lazada Seller Center (แยกจากแอปช้อป) | แอป Shopee ตัวเดียวกับที่ช้อป หรือเว็บ Seller Centre |
| ค่าเปิดร้าน | ไม่มี | ไม่มี |
| ค่าธรรมเนียมการขาย (ร้านทั่วไป ปี 2569) | ราว 6.96 ถึง 17.12% รวม VAT ตามหมวด | ราว 7.49 ถึง 17.12% ตามหมวด |
| ค่าธุรกรรมการชำระเงิน | ราว 3.21% รวม VAT | ราว 3.21% รวม VAT |
| ค่าต่อออเดอร์ | FlowAccount ระบุว่าไม่มีค่า platform fee ต่อออเดอร์ | มีค่าโครงสร้างพื้นฐานต่อออเดอร์ |
| ร้านแบรนด์ทางการ | LazMall | Shopee Mall |
ที่มา: สรุปจาก FlowAccount (อัปเดตสิงหาคม 2569) อัตราจริงดูใน Seller Center ของแต่ละเจ้า
แต่เอาจริงๆ เรื่องที่สำคัญกว่าตัวเลข คือ ลูกค้าของเราอยู่ที่ไหนมากกว่า ลองถามลูกค้าขาประจำดู หรือส่องว่าร้านคู่แข่งหมวดเดียวกันมีรีวิวบนแพลตฟอร์มไหนเยอะกว่าก็ได้ค่ะ
เปิดสองร้านพร้อมกัน ต้องระวังอะไร
Quick Answer: ระวังสต็อกขายเกิน ราคาที่ไม่ได้ปรับตามค่าธรรมเนียมของแต่ละเจ้า และแชตที่ตอบไม่ทัน
- สต็อกเดียวกัน ขายสองที่ ถ้ามีของ 5 ชิ้น อย่าตั้งสต็อกเต็ม 5 ทั้งสองร้าน แบ่งหรือเช็กยอดทุกวัน ไม่งั้นต้องยกเลิกออเดอร์ แล้วร้านก็เสียคะแนนด้วย
- ตั้งราคาแยกตามค่าธรรมเนียม ค่าธรรมเนียมของแต่ละหมวดในแต่ละเจ้าไม่เท่ากันเสมอ ราคาเดียวกันอาจได้กำไรไม่เท่ากัน
- ตั้งข้อความตอบกลับอัตโนมัติ ทั้งสองร้าน บอกเวลาที่ตอบได้จริง เช่น หลังลูกนอน
- ทะเบียนพาณิชย์และภาษี ไม่ต้องจดแยกตามแพลตฟอร์ม แต่ต้องแจ้งช่องทางขายให้ครบ ดูรายละเอียดใน ขายของออนไลน์ต้องจดทะเบียนพาณิชย์ไหม
ถ้าแค่สองร้านก็เริ่มเหนื่อยแล้ว ไม่ต้องรีบเปิดร้านที่สามนะคะ ร้านเดียวที่ดูแลดีๆ ชนะสามร้านที่ตอบแชตช้าแน่นอน แต่ถ้าสินค้าเหมาะกับการขายผ่านคลิป ลองอ่าน ขาย TikTok Shop ต้องมีคนตามเป็นหมื่นก่อนไหม ไว้เป็นทางเลือกถัดไปค่ะ
ค่อยๆ เปิดทีละร้าน ให้หลังบ้านเข้าที่ก่อน ร้านจะได้โตไปพร้อมกับที่แม่ยังมีเวลาให้ลูกและให้ตัวเองด้วยค่ะ
คำถามที่แม่ๆ ถามบ่อย
01เปิดร้าน Lazada เสียเงินไหม
ไม่เสียค่าเปิดร้านค่ะ แต่เมื่อขายได้ Lazada จะหักค่าธรรมเนียมการขายตามหมวดสินค้าและค่าธรรมเนียมการชำระเงินจากยอดขาย ส่วนโปรแกรมเสริม เช่น โปรแกรมส่งฟรี เป็นค่าบริการเพิ่มที่ร้านเลือกเข้าร่วมเอง
02เปิดร้าน Lazada ใช้เอกสารอะไรบ้าง
ร้านบุคคลธรรมดาใช้บัตรประชาชน เบอร์มือถือ อีเมล และบัญชีธนาคารที่ชื่อตรงกับเจ้าของร้าน ระบบอาจขอเอกสารเพิ่มระหว่างยืนยันตัวตน ถ้าเปิดในนามบริษัทต้องใช้เอกสารนิติบุคคลเพิ่ม
03สมัครร้าน Lazada ใช้แอปไหน
ใช้แอป Lazada Seller Center หรือเว็บ Seller Center ซึ่งแยกจากแอป Lazada ที่ใช้ซื้อของ ต่างจาก Shopee ที่เริ่มขายจากแอปเดียวกับที่ใช้ช้อปได้
04ค่าธรรมเนียม Lazada 2569 เท่าไหร่
ปี 2569 Lazada ปรับค่าธรรมเนียมการขายหลายรอบ ข้อมูลสรุปหลังการปรับวันที่ 1 สิงหาคม 2569 ระบุว่าร้านทั่วไปอยู่ราว 6.96 ถึง 17.12% รวม VAT ตามหมวด และค่าธรรมเนียมการชำระเงินราว 3.21% รวม VAT ตัวเลขเปลี่ยนได้ ควรเช็กใน Seller Center
05ควรเปิดร้าน Lazada หรือ Shopee ก่อน
ถ้ายังไม่มีร้านเลย เริ่มจากแพลตฟอร์มที่ลูกค้าเป้าหมายใช้มากกว่าก่อนหนึ่งที่ ให้ระบบหลังร้านลงตัว แล้วค่อยเปิดอีกที่เพิ่ม ทั้งสองที่ไม่มีค่าเปิดร้าน การเปิดสองร้านจึงเสียแค่เวลาดูแลสต็อกและแชตเพิ่ม
06ร้านใหม่บน Lazada มีโปรอะไรไหม
หน้าเปิดร้านของ Lazada ระบุสิทธิพิเศษสำหรับผู้ขายใหม่ เช่น ค่าธรรมเนียม 0% ช่วง 30 วันแรกในบางรายการ และโปรแกรมส่งฟรี เงื่อนไขเปลี่ยนได้ ควรอ่านรายละเอียดตอนสมัคร
มีคำถามที่ยังหาคำตอบไม่เจอ?
พิมพ์มาได้เลย ไม่ต้องบอกชื่อ เราอ่านทุกข้อ และคำถามที่แม่ๆ ถามกันเยอะ เราจะหาหลักฐานแล้วเขียนเป็นบทความให้ค่ะ
แหล่งข้อมูลอ้างอิง
- Lazada: ขายของกับ Lazada (4 ขั้นตอนเปิดร้าน และสิทธิพิเศษผู้ขายใหม่)
- FlowAccount: อัปเดตค่าธรรมเนียมขายของออนไลน์ ใน Shopee, Lazada และ TikTok Shop ล่าสุด (ปี 2569)
- มติชน: Shopee-Lazada ประกาศขึ้นค่าธรรมเนียมการขายรอบใหม่ (2 พ.ค. 2569)
- ประชาชาติธุรกิจ: Lazada ปรับค่าธรรมเนียมร้านค้าทั่วไปและ LazMall (ก.ย. 2568)
- KTC: ขายของใน Lazada เริ่มต้นยังไง เอกสารและขั้นตอนสมัคร
