เปิดร้านออนไลน์ใช้เงินเริ่มต้นเท่าไหร่จริงๆ งบ 0, 3,000 และ 10,000 บาท ทำอะไรได้บ้าง

คำถามนี้ชอบโผล่มาตอนดึกๆ หลังลูกหลับ นอนไถมือถือไปแล้วก็คิดว่า “ถ้าจะลองเปิดร้านจริงๆ ต้องมีเงินเท่าไหร่ถึงจะพอนะ” ตามมาด้วยความกลัวว่าลงเงินไปแล้วขายไม่ได้ เงินเก็บก้อนเล็กๆ ที่มีจะหายไปเฉยๆ กลัวแบบนี้ไม่แปลกเลยค่ะ เพราะเงินก้อนแรกของแม่หลายคน ก็คือเงินที่กันไว้ให้ลูกนั่นแหละ

บอกเลยว่าเปิดร้านออนไลน์สมัยนี้ ไม่ต้องมีเงินหลักหมื่นก็เริ่มได้ เดี๋ยวเราแตกให้ดูทีละงบเลย 0 บาท 3,000 กับ 10,000 ว่าแต่ละก้อนเอาไปทำอะไรได้ อะไรต้องมีจริง อะไรรอไว้ก่อนได้ ท้ายๆ มีตารางให้หยิบไปปรับกับของที่จะขายด้วยค่ะ

เปิดร้านออนไลน์ ต้องจ่ายค่าอะไรบ้าง

Quick Answer: ค่าเปิดร้านบนแพลตฟอร์มเป็นศูนย์ แต่มีต้นทุนหลัก 5 ก้อน คือ สต็อกสินค้า แพ็กเกจ ค่าส่ง ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มเมื่อขายได้ และค่าโฆษณาถ้าเลือกใช้

แยกให้เห็นภาพง่ายๆ แบบนี้ค่ะ

ต้นทุน	จ่ายตอนไหน	หมายเหตุ
สต็อกสินค้า	ก่อนขาย	ก้อนใหญ่ที่สุด ยกเว้นขายพรีออเดอร์หรือขายฝีมือ
แพ็กเกจ	ก่อนขาย	กล่อง ซอง บับเบิล เทป สติกเกอร์
ค่าส่ง	ทุกออเดอร์	ลูกค้าจ่าย หรือร้านออกเองถ้าทำโปรส่งฟรี
ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม	หักเมื่อขายได้	ค่าธรรมเนียมการขายตามหมวด + ค่าธุรกรรมการชำระเงิน
ค่าโฆษณา	เลือกเองได้	ไม่จำเป็นในเดือนแรก
ค่าจดทะเบียนพาณิชย์	ภายใน 30 วันหลังเริ่มขาย	ยื่นที่สำนักงานเขต เทศบาล หรือ อบต. ค่าธรรมเนียมหลักสิบบาท

ตัวที่มือใหม่มักลืมคิดคือ ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ซึ่งไม่ได้จ่ายตอนเปิดร้าน แต่โดนหักจากยอดขายทุกออเดอร์ ข้อมูลที่ FlowAccount สรุปไว้ในปี 2569 คือ ค่าธรรมเนียมการขายของร้านทั่วไปบน Shopee อยู่ราว 7.49 ถึง 17.12% และบน Lazada ราว 6.96 ถึง 17.12% ตามหมวดสินค้า บวกค่าธุรกรรมการชำระเงินราว 3.21% (รวม VAT) ตัวเลขพวกนี้ปรับกันปีละหลายรอบ ก่อนตั้งราคาเลยต้องเข้าไปเช็กใน Seller Center ของแต่ละเจ้าทุกครั้งนะคะ

งบ 0 บาท เริ่มได้จริงไหม

Quick Answer: ได้ค่ะ ถ้าไม่ต้องซื้อสต็อกล่วงหน้า เช่น ขายพรีออเดอร์ ขายของมือสองในบ้าน หรือขายงานฝีมือและบริการที่ทำเองได้

งบศูนย์ไม่ได้แปลว่าไม่มีต้นทุนเลยนะ แต่หมายถึงเราไม่ต้องควักเงินก่อนมีคนจ่ายให้

• ขายพรีออเดอร์ รับเงินหรือมัดจำก่อน แล้วค่อยสั่งของ ต้องบอกวันได้ของให้ชัดและทำตามที่บอก
• ขายของมือสองของลูก เสื้อผ้าที่โตไม่ทันใส่ ของเล่น หนังสือนิทาน อันนี้คือสนามซ้อมที่ดีมาก ได้ฝึกถ่ายรูป ตอบแชต แพ็กของจริงๆ ก่อนจะลงเงินสักบาท
• ขายฝีมือหรือบริการ เช่น ทำขนม รับเย็บ รับออกแบบ ใช้วัตถุดิบตามออเดอร์
• ถ่ายรูปด้วยมือถือ ข้างหน้าต่างช่วงสาย ใช้กระดาษขาวหรือผ้าปูเรียบๆ เป็นฉาก
• ใช้กล่องเก่าที่สะอาด ช่วงแรกได้ แต่ต้องแข็งแรงพอ

แต่ระวังนิดนึง ถ้าขายพรีออเดอร์แล้วโรงงานส่งของช้า คนที่โดนลูกค้าทวงคือเราเองนะ ถ้ายังลังเลระหว่างพรีออเดอร์ ดรอปชิป กับสต็อกเอง ลองอ่าน ดรอปชิปหรือสต็อกเอง แบบไหนเหมาะกับแม่ ประกอบค่ะ

งบ 3,000 บาท ควรแบ่งยังไง

Quick Answer: ใช้ราวครึ่งหนึ่งถึงสองในสามกับสต็อกล็อตเล็ก ที่เหลือเป็นแพ็กเกจ ฉากถ่ายรูปง่ายๆ ค่าจดทะเบียน และเงินทดลองโฆษณาเล็กน้อย โดยกันเงินสำรองไว้

มองงบนี้เป็นเงิน ทดสอบว่าของเราขายได้จริงไหม ไม่ใช่เงินเปิดร้านให้ครบทุกอย่าง หัวใจคือซื้อสต็อกแค่พอขายหมดใน 1 ถึง 2 เดือน ถ้าขายไม่ออกจริงๆ เงินก็ไม่จมเยอะ

เจอโรงงานที่ขั้นต่ำสูงเกิน ลองขอล็อตทดลองดู หรือชวนเพื่อนแม่ค้าที่ขายของคนละแบบมาหารสั่งด้วยกันก็ได้ค่ะ

งบ 10,000 บาท ได้อะไรเพิ่ม

Quick Answer: ได้สต็อกหลายแบบหรือหลายไซซ์มากขึ้น อุปกรณ์ที่ช่วยประหยัดเวลา เช่น ตาชั่งและเครื่องพิมพ์ใบปะหน้า และมีเงินทดลองโฆษณาเป็นระบบขึ้น

มีหมื่นนึงไม่ได้แปลว่าต้องใช้หมดนะ กันไว้สัก 10% เผื่อเรื่องไม่คาดฝัน เช่น ของล็อตแรกมีตำหนิ หรือค่าส่งขึ้น (อย่าง Flash Express ที่ประกาศปรับค่าส่งเพิ่ม 3 บาทต่อชิ้นแบบชั่วคราวตั้งแต่ 1 เมษายน 2569)

ถ้าเป็นเรา จะลงเงินตามลำดับนี้ เรียงจากคุ้มสุดก่อน

1. สต็อกสินค้าตัวที่ขายดีแล้ว ไม่ใช่ตัวใหม่ที่ยังไม่เคยลอง
2. ตาชั่ง ชั่งน้ำหนักจริง ค่าส่งจะไม่คลาด
3. เครื่องพิมพ์ใบปะหน้า ถ้าส่งของวันละหลายกล่อง ช่วยประหยัดเวลาเขียนมือได้มาก
4. แพ็กเกจที่ดูเป็นแบรนด์ สติกเกอร์โลโก้ การ์ดขอบคุณ
5. ทดลองโฆษณา แบ่งเป็นก้อนเล็กๆ ทดลองทีละแบบ

ตัวอย่างตารางต้นทุน 3 งบ

Quick Answer: ตารางนี้เป็นตัวอย่างประมาณการสำหรับสินค้าชิ้นเล็กน้ำหนักเบา ตัวเลขจริงต้องเช็กจากผู้ขายส่ง ร้านแพ็กเกจ และขนส่งในพื้นที่ของเรา

รายการ	งบ 0 บาท	งบ 3,000 บาท	งบ 10,000 บาท
สต็อกสินค้า	0 (พรีออเดอร์ / มือสอง / ทำตามออเดอร์)	1,600	5,000
แพ็กเกจ (กล่อง ซอง บับเบิล เทป)	ใช้กล่องเก่า	350	800
สติกเกอร์ การ์ดขอบคุณ	0	150	300
ฉากและไฟถ่ายรูป	แสงหน้าต่าง	150	400
ตาชั่ง / เครื่องพิมพ์ใบปะหน้า	0	0	1,500 (ประมาณการ เช็กราคาก่อนซื้อ)
ค่าจดทะเบียนพาณิชย์	ควรจดเมื่อเริ่มขาย	50	50
ทดลองโฆษณา	0	300	1,000
เงินสำรอง	0	400	950
ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม	หักเมื่อขายได้	หักเมื่อขายได้	หักเมื่อขายได้

สังเกตว่าค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มไม่อยู่ในงบเริ่มต้น แต่ต้องไปซ่อนอยู่ใน ราคาขาย ทุกชิ้น ถ้ายังงงว่าบวกยังไง ไปต่อที่ สูตรตั้งราคาสินค้าให้มีกำไรจริง ค่ะ

แอบบอกอีกนิด แพลตฟอร์มมักมีโปรต้อนรับร้านใหม่ อย่างหน้าเปิดร้านของ Lazada ก็เขียนไว้ว่ามีสิทธิพิเศษผู้ขายใหม่ รวมถึงค่าธรรมเนียม 0% ช่วง 30 วันแรกในบางรายการ แต่เงื่อนไขเปลี่ยนได้เรื่อยๆ อ่านให้ละเอียดตอนสมัครจริงนะคะ

ค่าโฆษณา ต้องใช้ตั้งแต่แรกไหม

Quick Answer: ไม่ต้องค่ะ เดือนแรกให้ได้ลูกค้าจริงและรีวิวจริงสักชุดก่อน แล้วค่อยใช้เงินจำนวนน้อยที่ยอมเสียได้มาทดลอง

ร้านเล็กลองไล่ตามนี้ดูค่ะ

• บอกคนรอบตัวก่อน เพื่อน กลุ่มแม่ในหมู่บ้าน กลุ่มไลน์โรงเรียนลูก
• ทำคอนเทนต์ฟรี คลิปสั้นตอนแพ็กของ รีวิวการใช้จริง
• ทดลองโฆษณาเมื่อมีรีวิวแล้ว เริ่มทีละน้อย กำหนดงบที่ยอมเสียได้ไว้ก่อน และจดว่าใช้ไปเท่าไหร่ได้ออเดอร์กี่ชิ้น

จำไว้ข้อเดียวพอ ถ้าค่าโฆษณาต่อออเดอร์แพงกว่ากำไรต่อชิ้น แปลว่ายิ่งขายยิ่งเจ๊ง หยุดก่อนแล้วค่อยปรับค่ะ

ถ้าเงินเก็บไม่พอ ควรกู้มาเปิดร้านไหม

Quick Answer: สำหรับร้านแรก ควรเริ่มจากงบที่เสียได้โดยไม่กระทบค่าใช้จ่ายของลูกก่อน เมื่อรู้แล้วว่าสินค้าขายได้ ค่อยดูแหล่งเงินทุนเพิ่ม

ส่วนตัวเราว่าเริ่มจากงบ 0 หรือ 3,000 บาทก่อน ให้ร้านพิสูจน์ตัวเองสัก 2 ถึง 3 เดือน ถ้ายอดเดินจริงแล้วอยากขยาย ค่อยไปอ่าน เงินทุนเริ่มต้นธุรกิจเล็ก หาจากไหนได้บ้าง ที่รวมตั้งแต่เงินเก็บ พรีออเดอร์ ไปจนถึงสินเชื่อของธนาคารรัฐ และวิธีดูว่าเงินกู้แบบไหนควรหลีกเลี่ยง

ส่วนขั้นตอนเปิดร้านจริงบนแพลตฟอร์ม เริ่มได้จาก เปิดร้าน Shopee วันแรก ค่ะ

ร้านแรกไม่ต้องใหญ่หรอก ขอแค่ไม่ทำให้เราหมดตัว เริ่มเล็กๆ เรียนจากลูกค้าจริง แล้วค่อยๆ โตไปพร้อมลูกนะคะ เป็นกำลังใจให้เลย