ขายงานแฮนด์เมด: ทำไมของสวยถึงยังขายไม่ออก และค่าแรงตัวเองต้องอยู่ตรงไหนของราคา

“สวยมาก ขายเลย!” ใครทำงานแฮนด์เมดเก่งๆ น่าจะได้ยินเพื่อนพูดแบบนี้บ่อย แต่พอเปิดร้านจริง กลับขายได้ไม่กี่ชิ้น หรือขายได้ก็จริง แต่คิดไปคิดมาเหมือนทำฟรี เพราะเวลาที่นั่งทำทั้งคืนไม่ได้อยู่ในราคาเลย

เอาจริงๆ ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ฝีมือค่ะ แต่อยู่ที่การเลือกชิ้นงาน การคิดราคา รูปสินค้า และที่ขาย เดี๋ยวเราไล่ให้ทีละเรื่อง แบบที่แม่ซึ่งมีเวลาทำงานแค่ตอนลูกหลับก็หยิบไปใช้ได้

งานแฮนด์เมดแบบไหนขายออนไลน์ได้จริง

Quick Answer: ชิ้นที่ทำซ้ำได้หน้าตาใกล้เคียงกัน ใช้เวลาต่อชิ้นไม่นานเกินไป และส่งไปรษณีย์ได้โดยไม่เสียหาย มักขายต่อเนื่องได้ดีกว่างานชิ้นเดียวที่สวยมากแต่ทำนาน

ก่อนเลือกว่าจะทำอะไร ลองถามตัวเองสัก 4 ข้อนี้ก่อน

1. ทำซ้ำได้ไหม ลูกค้าเห็นรูปแล้วสั่ง ต้องได้ของหน้าตาแบบในรูป
2. ใช้เวลาต่อชิ้นเท่าไหร่ ถ้าชิ้นหนึ่งใช้ 6 ชั่วโมง ราคาจะสูงจนขายยาก
3. ส่งของได้ไหม ของแตกง่าย ของละลาย ของใหญ่ ค่าส่งอาจแพงกว่าตัวของ
4. ใครซื้อ ซื้อไปทำอะไร ใช้เอง ให้เป็นของขวัญ หรือใช้ในงานเทศกาล

ไอเดียที่เริ่มได้ง่ายๆ ก็อย่างที่คาดผมและกิ๊บเด็ก ถุงผ้าปักชื่อ ป้ายชื่อติดกระเป๋านักเรียน กระเป๋าใส่ผ้าอ้อม ของรับขวัญหลาน งานแบบนี้มีลุ้นขายซ้ำ แล้วแม่ๆ ก็ชอบบอกต่อกันในกลุ่มด้วย

ข้อควรระวังเรื่องลิขสิทธิ์: อย่าใช้ตัวการ์ตูน โลโก้แบรนด์ หรือลายของคนอื่นโดยไม่ได้รับอนุญาต เคยมีกรณีเด็กทำกระทงรูปตัวการ์ตูนขายแล้วถูกดำเนินคดีละเมิดลิขสิทธิ์ เป็นบทเรียนว่าทำมือทีละชิ้นก็ไม่ได้รับยกเว้นนะคะ ลายที่ออกแบบเองปลอดภัยกว่า แถมกลายเป็นเอกลักษณ์ของร้านได้อีก

ค่าแรงตัวเองต้องอยู่ตรงไหนของราคา

Quick Answer: ต้องอยู่ในต้นทุนตั้งแต่บรรทัดแรก ไม่ใช่เอามาจากกำไรที่เหลือ คิดจากชั่วโมงที่ใช้จริงคูณค่าแรงต่อชั่วโมงที่เราตั้งไว้

ตรงนี้คนทำแฮนด์เมดพลาดกันบ่อยที่สุดเลยค่ะ หลายคนคิดแค่ “ค่าผ้า 40 บาท ขาย 120 บาท กำไร 80” แต่ลืมว่าเย็บไป 2 ชั่วโมง

ลองดูตัวอย่างคิดราคาถุงผ้าปักชื่อ 1 ใบ

รายการ	จำนวนเงิน (บาท)
ค่าผ้า ด้าย ซับใน	45
ค่าแรง 1.5 ชั่วโมง x ชั่วโมงละ 80 บาท	120
ค่าแพ็ก ถุง ป้าย การ์ดขอบคุณ	15
ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มโดยประมาณ (เผื่อไว้ราว 10 ถึง 15% ของราคาขาย)	30
ต้นทุนรวม	210
กำไรเก็บไว้ลงทุนต่อ ราว 20%	40
ราคาขายที่ควรตั้ง	ประมาณ 250

ตัวเลขค่าธรรมเนียมในตารางเป็นการประมาณเพื่อให้เห็นภาพ อัตราจริงแต่ละแพลตฟอร์มต่างกันและปรับบ่อย เช็กในระบบผู้ขายก่อนตั้งราคาทุกครั้งนะคะ

ถ้าคิดแล้วราคาสูงกว่าที่ลูกค้าจ่ายไหว อย่าเพิ่งตัดค่าแรงตัวเองทิ้งนะ ลองแก้ที่ต้นเหตุแทน

• ลดขั้นตอนที่ใช้เวลานาน เช่น เปลี่ยนจากปักมือเป็นปักเฉพาะชื่อ
• ทำเป็นรอบ ตัดผ้าทีละ 10 ใบแทนทีละใบ
• ทำแบบเล็กลงหรือเรียบขึ้นในราคาที่เข้าถึงง่าย และเก็บแบบพิเศษไว้ขายราคาสูง

อยากได้สูตรตั้งราคาแบบละเอียดกว่านี้ ไปต่อที่ สูตรตั้งราคาสินค้า

ถ่ายรูปงานแฮนด์เมดยังไงให้ขายได้

Quick Answer: ใช้มือถือถ่ายใกล้หน้าต่างช่วงกลางวัน พื้นหลังเรียบ และต้องมีรูปที่บอกขนาดจริงกับเนื้องานใกล้ๆ เพราะลูกค้าจับของไม่ได้

ทุกสินค้าควรมีรูปครบชุดแบบนี้

1. รูปเต็มชิ้น พื้นหลังเรียบสีเดียว เช่น ผ้าขาว กระดาษสีอ่อน
2. รูปใกล้ ให้เห็นฝีเข็ม เนื้อผ้า งานละเอียด
3. รูปบอกขนาด มีมือถือ หรือของใช้ทั่วไปวางข้างๆ หรือเขียนขนาดเป็นเซนติเมตรบนรูป
4. รูปตอนใช้งาน เด็กคาดที่คาดผม ถุงผ้าใส่ของจริง (ถ้าใช้รูปลูก เลือกมุมที่ไม่เห็นหน้าชัด หรือไม่ระบุชื่อโรงเรียน)
5. รูปแพ็กเกจ ลูกค้าที่ซื้อเป็นของขวัญอยากเห็นว่าจะได้รับแบบไหน

แสงธรรมชาติจากหน้าต่างช่วงสายถึงบ่าย สวยกว่าไฟเพดานในบ้านเยอะ ถ้าแดดแรงไป เอาผ้าม่านบางๆ บังให้แสงนุ่มลงหน่อย เครื่องมือฟรีสำหรับแต่งรูปและทำภาพปก รวมไว้ที่ เครื่องมือฟรีที่แม่ค้าออนไลน์ควรมี

ขายที่ไหนดี Shopee ไอจี หรือตลาดนัด

Quick Answer: แต่ละที่เหมาะกับงานคนละแบบ งานรับทำตามสั่งเหมาะกับไอจีและเฟซบุ๊ก ชิ้นที่มีแบบตายตัวเหมาะกับ Shopee ส่วนตลาดนัดช่วยให้ได้ฟังลูกค้าตรงๆ

ช่องทาง	เหมาะกับ	ข้อดี	ต้องระวัง
ไอจี เฟซบุ๊ก LINE	งานสั่งทำ ปักชื่อ เลือกสี	เล่าเรื่องได้ คุยกับลูกค้าตรง	ต้องตอบแชทเอง ตามเก็บเงินเอง
Shopee	ชิ้นที่มีแบบตายตัว	มีคนค้นหาอยู่แล้ว ระบบจ่ายเงินและส่งของครบ	มีค่าธรรมเนียม แข่งราคากับร้านอื่น
ตลาดนัด งานแฮนด์เมด	ทดลองแบบใหม่ ของขวัญ	ได้ฟีดแบ็กทันที ไม่มีค่าส่ง	ต้องมีคนช่วยดูลูก ค่าบูธ เสียเวลาทั้งวัน

ร้านแฮนด์เมดหลายร้านเริ่มจากไอจีหรือเฟซบุ๊กก่อน ค่อยๆ สร้างกลุ่มคนที่ชอบงานเรา แล้วค่อยเปิด Shopee สำหรับแบบที่ขายดีแล้ว ถ้าจะเปิดร้าน Shopee ดูขั้นตอนและค่าธรรมเนียมได้ที่ เปิดร้าน Shopee วันแรก

ทำงานช่วงลูกหลับ จะทำทันออเดอร์ได้ยังไง

Quick Answer: แบ่งงานเป็นขั้นตอนเล็กๆ แล้วทำเป็นรอบ เช่น วันหนึ่งตัดผ้าอย่างเดียว อีกวันเย็บอย่างเดียว และเปิดรับออเดอร์เป็นรอบแทนการรับตลอดเวลา

ทริกที่แม่ทำแฮนด์เมดใช้กันบ่อยๆ

• ทำเป็นรอบ (Batch) ทำขั้นตอนเดียวกันทีละหลายชิ้น เร็วกว่าทำทีละชิ้นจบ เพราะไม่ต้องเปลี่ยนเครื่องมือไปมา
• แยกงานตามความยาวของช่วงเวลา ช่วงลูกหลับสั้นๆ 20 นาที ทำงานที่หยุดกลางคันได้ เช่น ตัดผ้า ติดป้าย ส่วนงานที่ต้องสมาธิยาว เช่น ปักลาย เก็บไว้ช่วงที่มีคนช่วยดูลูก
• เปิดพรีออเดอร์เป็นรอบ เช่น “ปิดรับวันศุกร์ ส่งของภายใน 7 วัน” ไม่ต้องรีบทุกวัน ลูกค้ารู้ล่วงหน้า
• เก็บอุปกรณ์มีคมให้พ้นมือลูก เข็ม กรรไกร คัตเตอร์ ปืนกาวร้อน เก็บใส่กล่องปิดสนิทแล้ววางไว้สูงๆ

แพ็กของยังไงให้ลูกค้าอยากกลับมาซื้อ

Quick Answer: แพ็กให้ของไม่เสียหายก่อน แล้วค่อยเพิ่มความน่ารักที่ไม่เพิ่มต้นทุนมาก เช่น การ์ดขอบคุณเขียนมือ หรือสติกเกอร์โลโก้ร้าน

• ห่อชิ้นงานด้วยถุงหรือกระดาษก่อน กันฝุ่นและความชื้น
• ใช้กล่องหรือซองกันกระแทกตามความเปราะของชิ้นงาน
• ใส่การ์ดขอบคุณสั้นๆ พร้อมวิธีดูแลชิ้นงาน เช่น “ซักมือ น้ำเย็น”
• บอกช่องทางติดต่อร้าน สำหรับสั่งซ้ำหรือสั่งเป็นของขวัญ
• คิดค่าแพ็กเข้าไปในต้นทุนทุกครั้ง อย่าให้ความน่ารักกินกำไรหมด

ถ้ายังไม่มีโลโก้ร้าน ทำเองฟรีได้ตามขั้นตอนใน ทำโลโก้แบรนด์เองฟรี

ขายแฮนด์เมดออนไลน์ ต้องจดทะเบียนและเสียภาษีไหม

Quick Answer: ถ้าขายผ่านออนไลน์เป็นประจำ ต้องจดทะเบียนพาณิชย์ภายใน 30 วันนับจากวันเริ่มขาย และรายได้จากการขายต้องนำไปยื่นภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา

จดทะเบียนพาณิชย์ไม่ยากอย่างที่คิด อ่านแบบละเอียดได้ที่ ขายของออนไลน์ต้องจดทะเบียนพาณิชย์ไหม ส่วนเรื่องภาษีจะง่ายขึ้นเยอะถ้าจดรายรับรายจ่ายทุกออเดอร์ตั้งแต่วันแรก แล้วอย่าลืมเก็บใบเสร็จค่าวัสดุไว้ด้วยค่ะ

งานแฮนด์เมดคือการขายเวลาและความตั้งใจของเรา ให้ราคากับทั้งสองอย่างนี้ด้วยนะคะ ร้านที่อยู่ได้นานไม่ใช่ร้านที่ถูกที่สุด แต่เป็นร้านที่คนทำยังมีแรงทำต่อได้ถึงเดือนที่สิบสอง